ادمین پیج اینستاگراماینستاگراماینستاگرام مارکتینگ

9 راه برای بهبود تبدیل بازاریابی اینستاگرام شما

آیا بازاریابی اینستاگرام شما تعداد زیادی تعامل را به همراه دارد اما تبدیل های کمی دارد؟ به این فکر می کنید که برای افزایش سرنخ ها و فروش خود چه کاری باید انجام دهید؟

در این مقاله، 9 راه برای بهینه سازی برنامه بازاریابی اینستاگرام خود برای به دست آوردن نتایج بهتر کشف خواهید کرد.

<img عرض=

شماره 1: بیو اینستاگرام خود را بهینه کنید

وقتی مشتریان بالقوه برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار شما از پروفایل اینستاگرام شما بازدید می کنند، بیوگرافی شما اولین چیزی است که می بینند. با محدودیت فقط 150 کاراکتر، بایوس اینستاگرام باید بسیار مختصر باشد. اما اگر خلاق هستید، فضای زیادی برای تولید سرنخ وجود دارد.

به عنوان مثال، ممکن است با نوشتن یک مقدمه کوتاه برای کسب و کار خود شروع کنید. خدماتی را که ارائه می دهید یا محصولاتی را که می فروشید همراه با مزایایی که کسب و کارتان ارائه می دهد توضیح دهید. از کلمات کلیدی استفاده کنید که مشتریان بالقوه هنگام جستجوی نام تجاری یا کسب و کارهایی مانند شما وارد می کنند.

برای افزایش احتمال ظاهر شدن حساب خود در جستجو، هشتگ‌ها را نیز در بیو خود قرار دهید. برای مثال، می‌توانید هشتگ مارک خود یا هشتگی را که برای جمع‌آوری محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) از مشتریان و طرفداران استفاده می‌کنید، اضافه کنید.

آیا هنوز چند کاراکتر قبل از رسیدن به حد مجاز باقی مانده است؟ یک فراخوان کوتاه برای اقدام (CTA) بنویسید که به پیوند زیستی شما اشاره می کند و تولید سرنخ را افزایش می دهد. برای مثال، می‌توانید مشتریان بالقوه را هدایت کنید تا برای دسترسی به منابع یا ثبت‌نام در فهرست، روی پیوند بیوگرافی خود کلیک کنند.

به عنوان مثال، بیو اینستاگرام @thecopywriterclub در زیر شرحی جذاب از آنچه این گروه ارائه می دهد و یک هشتگ صنعتی برای تقویت جستجو ارائه می دهد. بیو همچنین شامل یک CTA است که مشتریان بالقوه را تشویق می‌کند تا برای راهنمای دانلود رایگان، حساب را به ایمیل DM ارسال کنند.

پس لینک بیو شما چطور؟ شما می توانید به وب سایت خود لینک دهید. اما از آنجایی که این تنها لینکی است که در اینستاگرام دریافت می کنید (به غیر از پیوندهای استوری که در زیر به آنها نگاه خواهیم کرد)، باید چندین هدف را انجام دهد. از یک برنامه صفحه فرود متمرکز بر اینستاگرام برای افزودن چندین لینک برای افزایش سرنخ و تبدیل استفاده کنید.

به عنوان مثال، بیو اینستاگرام @evernote زیر به صفحه Linktree منتهی می شود. صفحه فرود مجموعه‌ای از پیوندها را نشان می‌دهد که به ویژگی‌های کلیدی که برنامه یادداشت‌برداری ارائه می‌دهد و پست‌های وبلاگ جدید اشاره می‌کند که می‌تواند به کاربران کمک کند کارهای بیشتری با برنامه انجام دهند.

شماره 2: با ارائه ارزش اعتماد ایجاد کنید

اکنون پیوند بیو و صفحه فرود مناسب اینستاگرام خود را راه اندازی کرده اید، اما چگونه می توانید افراد را وادار کنید تا برای خرید یا اشتراک در لیست شما روی آن کلیک کنند؟ اگر کاربران اینستاگرام شما را نشناسند یا دلیلی برای درگیر شدن با محتوای شما نداشته باشند، ممکن است برای ایجاد لید با مشکل مواجه شوید.

زمانی که برای ایجاد اعتماد و ایجاد اعتبار وقت صرف می‌کنید، برای دریافت کلیک راحت‌تر خواهید بود. شما می توانید با ارائه ارزش واقعی برای مخاطبان خود اعتماد را پرورش دهید. بسته به آنچه ارائه می کنید، ممکن است به چند شکل متفاوت باشد:

  • برندهای پوشاک ممکن است آموزش هایی را به اشتراک بگذارند که به جزئیات نحوه استایل دادن به اقلام جدید یا نحوه ساخت کمد لباس از چند تکه اشاره می کند.
  • نام‌های تجاری نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) ممکن است راهنماهایی را ایجاد کنند که به مشتریان در استفاده مؤثر از پلتفرم‌هایشان کمک می‌کند.
  • ارائه دهندگان خدمات ممکن است نکات و ترفندهایی را برای کمک به مشتریان بالقوه برای رشد کسب و کار خود به اشتراک بگذارند.

در پست زیر، @copyposse آموزشی را به اشتراک می گذارد تا به دنبال کنندگان کمک کند مهارت های کپی رایتینگ خود را بهبود بخشند و کسب و کار خود را ایجاد کنند. این پست به وضوح مزایای متعددی را نشان می‌دهد و به دنبال‌کنندگان می‌گوید که دقیقاً کجا آموزش رایگان را پیدا کنند — با دنبال کردن پیوند موجود در بیو برند.

به یاد داشته باشید که ارائه ارزش یک کار یکباره نیست. برندهایی که هدفشان تولید سرنخ در اینستاگرام است، به طور مداوم محتوای مفیدی تولید می کنند. برای مثال، @copyposse به طور منظم نکاتی را به اشتراک می‌گذارد و کلاس‌هایی را میزبانی می‌کند که برای کمک به مشتریان بالقوه طراحی شده‌اند.

شماره 3: از استوری های اینستاگرام پیوند دهید

وقتی محتوای مفیدی را در پست‌ها و ویدیوهای فید اینستاگرام به اشتراک می‌گذارید، فالوورها می‌توانند اساساً برای همیشه به آن دسترسی داشته باشند. طبیعتاً پست‌های فید به‌طور دائم در شبکه اینستاگرام شما باقی می‌مانند مگر اینکه تصمیم به حذف آن‌ها داشته باشید.

آیا استراتژی بازاریابی شما نیاز به ارتقا دارد؟

دنیای بازاریابی رسانه های اجتماعی

سال 2022 است و همه استراتژی‌های شما که به سختی به دست آورده‌اید، از پنجره خارج شده‌اند. شما به یک برنامه جدید نیاز دارید و اینجاست که دنیای بازاریابی رسانه های اجتماعی وارد می شود.

در طول این رویداد سه روزه، خواهید فهمید که چگونه از جدیدترین تکنیک های بازاریابی اجتماعی استفاده کنید تا بتوانید برای شرکت یا مشتریان خود به یک ستاره فوق العاده تبدیل شوید. بدون تن دادن بدون حیله فقط آموزش در سطح جهانی از کارشناسانی که شما به آنها احترام می گذارید.

استراتژی خود را ارتقا دهید

اگرچه داستان‌ها پس از 24 ساعت ناپدید می‌شوند، اما برای ایجاد سرنخ از طریق محتوای با ارزش به همان اندازه مهم هستند. از این گذشته، داستان‌ها به خاطر احساس واقعی‌شان شناخته می‌شوند، که می‌تواند به شما کمک کند ارتباطات شخصی بیشتری با مشتریان احتمالی ایجاد کنید.

داستان‌های Plus نسبت به پست‌های فید مزیت دارند: آنها به شما امکان می‌دهند به یک وب‌سایت خارجی پیوند دهید یا محصولات قابل خرید اضافه کنید. این بدان معناست که شما می توانید سرنخ ایجاد کنید یا از داستان های خود فروش داشته باشید.

برای پیوند دادن از داستان ها، با گردش کار معمولی خود شروع کنید. پس از افزودن محتوای عکس یا ویدیو، سینی استیکر را باز کنید و یک برچسب پیوند استوری اینستاگرام اضافه کنید . سپس یک URL وارد کنید، که می تواند به فروشگاه تجارت الکترونیک شما، یک صفحه ثبت نام آزمایشی رایگان، یک آموزش یا هر صفحه خارجی دیگر منتهی شود.

اگر کسب و کار شما به ویژگی های خرید اینستاگرام دسترسی دارد (به زیر مراجعه کنید)، یک برچسب خرید نیز در سینی خود خواهید دید. آن را اضافه کنید تا داستان‌های خود را قابل خرید کنید و فرصت‌های بیشتری برای تبدیل و فروش ایجاد کنید.

آیا می خواهید مسافت پیموده شده بیشتری از داستان های خود بدست آورید؟ به جای اینکه اجازه دهید آنها برای همیشه بعد از 24 ساعت ناپدید شوند، می توانید داستان های خود را به عنوان برجسته در نمایه خود ذخیره کنید .

به تنظیمات اینستاگرام خود بروید و آرشیو استوری خود را باز کنید. سپس روی هر داستانی ضربه بزنید و گزینه Highlight را در گوشه پایین سمت راست انتخاب کنید. می‌توانید آلبوم‌های مضمونی ایجاد کنید که پیشنهادات مختلف، خطوط تولید مختلف، یا نکات و ترفندهای مفید را برجسته می‌کنند. هایلایت ها در پروفایل اینستاگرام شما پین می شوند تا فالوورها بتوانند به راحتی آنها را پیدا کنند.

شماره 4: خرید اینستاگرام را راه اندازی کنید

اگر کسب و کار شما دارای یک سایت تجارت الکترونیک یا توانایی فروش محصولات به صورت آنلاین است، اینستاگرام ایجاد تبدیل را آسان تر می کند. برای راه اندازی خرید اینستاگرام ، با پیوند دادن حساب تجاری اینستاگرام خود به یک صفحه فیس بوک شروع کنید.

سپس کاتالوگ محصولات خود را به حساب اینستاگرام خود متصل کنید. می توانید این کار را با ادغام حساب Shopify یا BigCommerce موجود خود یا با ایجاد یک کاتالوگ در Commerce Manager انجام دهید . با Commerce Manager، می توانید موارد را به صورت دستی اضافه کنید یا از پیکسل فیس بوک خود برای ردیابی موجودی در وب سایت خود استفاده کنید.

بعد از اینکه اینستاگرام کاتالوگ محصولات شما را بررسی کرد و حساب شما را تایید کرد، می توانید از ویژگی های خرید پلتفرم استفاده کنید. این بدان معناست که هر زمان که یک پست فید، یک داستان یا یک حلقه منتشر می کنید، می توانید محصولات را برچسب گذاری کنید.

وقتی دنبال‌کنندگان محصولات برچسب‌گذاری شده را می‌بینند، می‌توانند روی نماد خرید یا موارد جداگانه ضربه بزنند تا جزئیاتی مانند نام محصول و قیمت‌ها را ببینند. آنها می توانند دوباره ضربه بزنند تا مورد را در فروشگاه اینستاگرام شما مشاهده کنند. از آنجا، آنها می توانند فوراً بررسی کنند یا برای بازدید از فروشگاه تجارت الکترونیک خارجی شما ضربه بزنند.

در پست @goodiegirlcookies زیر، دنبال‌کنندگان می‌توانند روی برچسب محصول در جعبه کوکی یا برچسب خرید در گوشه پایین سمت چپ ضربه بزنند. ضربه زدن روی دکمه صورتی مشاهده فروشگاه در پایین به آن‌ها اجازه می‌دهد تا کل خط تولید برند را مرور کنند.

3 روز آموزش در سطح جهانی – سفر صفر

دنیای بازاریابی رسانه های اجتماعی

آیا می خواهید بازاریابی خود را به سطح بالاتری ببرید، اما نمی توانید پرواز در سراسر کشور (یا جهان) را برای آموزش توجیه کنید؟

با بلیط درخواستی به دنیای بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، حرفه خود را با آموزش در سطح جهانی از کارشناسانی که به آنها احترام می‌گذارید – در میز قهوه‌خوری یا در دفترتان رشد می‌دهید. از ساعت‌ها محتوای عملی که می‌توانید در هر زمان و هر مکان تماشا کنید، لذت ببرید. این کار بیهوده ای است … و حتی می توانید آن را در جمی های خود انجام دهید، اگر این کار شماست.

شروع کنید

اگر قصد دارید تبلیغات اینستاگرام را برای افزایش تبدیل اجرا کنید، خوشحال خواهید شد که بدانید ویژگی‌های خرید در کمپین‌های پولی نیز کار می‌کنند. این بدان معناست که می توانید پست های قابل خرید را برای افزایش ترافیک و درآمد بیشتر تبلیغ کنید.

شماره 5: در محتوای اینستاگرام خود Calls to Action را پاکسازی کنید

تولید محتوای با ارزش یک روش هوشمندانه برای ایجاد دنبال کننده و ایجاد فرصت های بی شماری برای تولید سرنخ است. اما مهم است که به یاد داشته باشید که انتشار پست های مفید یا محتوای معتبر به طور خودکار لیست شما را افزایش نمی دهد یا منجر به فروش بیشتر نمی شود.

وقتی می‌خواهید فالوورها مشترک شوند، کلیک کنند، بخرند یا هر اقدام دیگری انجام دهند، دقیقاً به آنها بگویید چه کاری انجام دهند. افزودن CTA های واضح به محتوای اینستاگرام شما می تواند به طور کامل نحوه واکنش افراد را تغییر دهد و نرخ تبدیل شما را تغییر دهد.

باز هم، بهترین CTA ها برای برند شما به آنچه ارائه می دهید و آنچه می خواهید در اینستاگرام به دست آورید بستگی دارد. از این ایده ها برای شروع طوفان فکری استفاده کنید:

  • مارک‌های خرده‌فروشی ممکن است دنبال‌کنندگان را ترغیب کنند تا برای مرور و خرید روی محصولات برچسب‌گذاری شده ضربه بزنند.
  • برندهای SaaS ممکن است مشتریان بالقوه را تشویق کنند تا برای ثبت نام برای یک آزمایش رایگان، روی پیوند موجود در بیو خود کلیک کنند.
  • ارائه‌دهندگان خدمات ممکن است از دنبال‌کنندگان بخواهند که برای ثبت‌نام در فهرست یا درخواست کمک به آنها پیامک ارسال کنند.

به عنوان مثال، پست @thecopywriterclub در زیر یک رویداد زنده آینده را کنایه می دهد. CTA دنبال کنندگان را تشویق می کند که نظر بدهند یا DM را برای پیوستن به لیست گروه تشویق می کند تا اعلان های رویداد را از دست ندهند.

شماره 6: حلقه های اینستاگرام ایجاد کنید

اگر در مورد ایجاد کسب و کار خود در اینستاگرام جدی هستید، پس مهم است که گردش کار را تنظیم کنید تا بتوانید از زمان خود تا حد امکان بهینه استفاده کنید. اما اجازه ندهید روند تولید محتوای شما کهنه شود. تکرار همان تاکتیک ها می تواند به معنای از دست دادن ابزارهای جدیدی باشد که می توانند نتایج بهتری را ایجاد کنند.

به عنوان مثال، Reels – که در آگوست 2020 عرضه شد – می تواند یک ابزار تولید سرنخ عالی باشد. در ظاهر، Reels بسیار شبیه به Stories به نظر می رسد. هر دو فرمت های ویدئویی کوتاه هستند که حسی معتبر دارند. هر دو به شما امکان می دهند برچسب، پوشش، موسیقی و سایر عناصر تعاملی را اضافه کنید.

اما قرقره ها بعد از 24 ساعت ناپدید نمی شوند. آنها به طور دائم در نمایه شما پست می گذارند تا بتوانند به سرگرمی، آموزش یا کمک به مخاطبان شما ادامه دهند. هنگامی که یک حلقه اینستاگرام ایجاد می‌کنید، می‌توانید یک کپشن با محدودیت 2200 کاراکتری نیز بنویسید – به شما فضا می‌دهد تا محتوای مفید ایجاد کنید و مخاطبان خود را تشویق به فعالیت کنید.

در حلقه زیر، @yoursocialteam یک راهنمای گام به گام برای سفارشی کردن قالبی ایجاد کرد که این برند برای حلقه های خود استفاده می کند. اگرچه این محتوا به خودی خود مفید خواهد بود، حلقه همچنین راه اندازی محصول آتی را اذیت می کند – ارزش ارائه می دهد و در عین حال دنبال کنندگان را به سمت تبدیل نهایی راهنمایی می کند.

شماره 7: مخاطبان بازاریابی مجدد را بر اساس تعاملات قبلی اینستاگرام ایجاد کنید

رد کردن لایک‌ها، نظرات، ذخیره‌ها و حتی بازدیدهای نمایه به‌عنوان تعامل کم‌ارزش آسان است. به هر حال، دو بار ضربه زدن روی یک پست اینستاگرام مستقیماً به اشتراک یا فروش منجر نمی شود.

اما مهم است که به خاطر داشته باشید که این نوع تعامل می تواند به شما کمک کند ناظران معمولی یا دنبال کنندگان جدید را از طریق قیف فروش خود و به سمت تبدیل هدایت کنید. گاهی اوقات می توانید این مراحل را به صورت ارگانیک با ارائه هزاران محتوای مفید یا سازماندهی یک راه اندازی موفق محصول تکمیل کنید.

در موارد دیگر – مانند زمانی که اهداف بازاریابی شما بلندپروازانه تر است – تبلیغات در اینستاگرام ممکن است مفید یا حتی ضروری باشد. وقتی کمپین های تبلیغاتی ایجاد می کنید، داشتن سابقه تعامل در اینستاگرام می تواند فوق العاده مفید باشد. دلیلش این است که می‌توانید بر اساس تعاملات قبلی اینستاگرام، مخاطبان هدف‌گیری مجدد ایجاد کنید.

برای شروع، Facebook Ads Manager را باز کنید و تب Audiences را انتخاب کنید. روی دکمه آبی ایجاد مخاطب کلیک کنید و مخاطبان سفارشی را انتخاب کنید، که به شما امکان می دهد بر اساس داده هایی که جمع آوری کرده اید هدف گیری کنید. حساب اینستاگرام خود را به عنوان منبع داده انتخاب کنید و تصمیم بگیرید که چه کسی را هدف قرار دهید.

برای ایجاد یک مخاطب بازاریابی مجدد بزرگتر، ممکن است بخواهید هر کسی را که با حساب شما تعامل دارد هدف قرار دهید. برای هدف قرار دادن سرنخ‌های گرم‌تر، ممکن است بخواهید افرادی را که به شما پیام داده‌اند یا محتوای شما را ذخیره کرده‌اند، وارد کنید.

#8: کمپین های نسل پیشرو اینستاگرام را اجرا کنید

هنگامی که مخاطب خود را ایجاد کردید، می توانید تبلیغات را در اینستاگرام شروع کنید. اگر افزودن سرنخ ها به قیف فروش شما اولویت اصلی شماست، با ایجاد یک کمپین با هدف تولید سرنخ شروع کنید.

برای اجرای کمپین خود فقط در اینستاگرام، قرار دادن دستی را در سطح مجموعه تبلیغاتی انتخاب کنید و تیک همه پلتفرم‌های دیگر را بردارید. به طور پیش فرض، تبلیغات با استفاده از هدف تولید سرنخ در فید اینستاگرام، تب کاوش و استوری ها ظاهر می شوند.

مخاطبان هدف خود را در سطح مجموعه تبلیغاتی انتخاب کنید و خلاقیت خود را در سطح تبلیغات طراحی کنید. وقتی یک فرم سرنخ ایجاد می‌کنید، می‌توانید سؤالات متعددی اضافه کنید تا بالقوه‌ها را واجد شرایط کنید و به طور مؤثرتری برای آنها بازاریابی کنید. همچنین می‌توانید اطلاعات تماس آنها را درخواست کنید تا بتوانید خارج از اینستاگرام با آنها تماس بگیرید.

برای ترغیب مشتریان احتمالی برای ارائه جزئیات تماس، چیزی با ارزش مانند راهنمای قابل دانلود، مطالعه موردی، چک لیست یا حتی کد تخفیف ارائه دهید.

در آگهی فرم لید اینستاگرام زیر، @getweave یک مطالعه موردی را ارائه می‌کند که نشان می‌دهد چگونه مشتری با استفاده از پلتفرم ارتباطی برند به نتایج چشمگیری دست یافته است. برای دسترسی به مطالعه موردی، کاربران باید اطلاعات تماس خود را ارائه دهند – که بیشتر آنها به صورت خودکار توسط تبلیغات فیس بوک تکمیل می شود.

شماره 9: کمپین های تبدیل اینستاگرام ایجاد کنید

آیا می خواهید مخاطبان شما خریدی انجام دهند، برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت نام کنند، یا در لیست شما مشترک شوند؟ یک کمپین تبدیل در تبلیغات فیس بوک ایجاد کنید. در سطح مجموعه تبلیغاتی، مخاطبان بازاریابی مجدد را انتخاب کنید و مکان‌های فقط اینستاگرام را انتخاب کنید. برای یکی از رویدادهای تبدیلی که در Facebook Events Manager پیکربندی کرده اید ، بهینه سازی کنید .

در سطح تبلیغات، خلاقیت خود را آپلود کنید و پیوندی به وب سایت خود وارد کنید یا برنامه خود را از لیست کشویی انتخاب کنید. اگر یک کاتالوگ محصول دارید، می توانید یک تبلیغ پویا ایجاد کنید که به طور خودکار ترکیبی از قالب، خلاقیت و مکان را نشان می دهد که به احتمال زیاد برای هر کاربر جذاب است.

در نهایت، CTA را انتخاب کنید که با نتایج مورد نظر شما مطابقت دارد. می‌توانید مشتریان را تشویق به خرید، مشترک شدن، دریافت قیمت، ثبت سفارش یا انجام کارهای دیگر کنید.

در آگهی @segment زیر، برند از کپی مختصر و یک CTA قانع‌کننده برای تشویق مشتریان احتمالی برای رزرو نسخه نمایشی استفاده می‌کند. اگرچه قالب اغلب شبیه به یک تبلیغ تولید سرنخ به نظر می رسد، یک تبلیغ تبدیل در وب سایت تبلیغ کننده انجام می شود، جایی که تبلیغ کننده این گزینه را دارد که جزئیات تماس را جمع آوری کند و از یک پیکسل فیس بوک برای ردیابی استفاده کند.

نتیجه

از ایجاد محتوای ارگانیک با کیفیت بالا گرفته تا راه‌اندازی خرید از اینستاگرام تا اجرای کمپین‌های پولی، اینستاگرام گزینه‌های زیادی را برای سرنخ و تبدیل ارائه می‌کند. با انتخاب ترکیب مناسبی از ابزارها و تاکتیک ها برای اهداف بازاریابی خود، می توانید حساب اینستاگرام خود را به یک کانال رسانه اجتماعی درآمدزا برای کسب و کار خود تبدیل کنید.

در مورد بازاریابی اینستاگرام مشاوره بیشتری دریافت کن

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دکمه بازگشت به بالا

Adblock رو غیر فعال کنید

بخشی از درآمد سایت با تبلیغات تامین می شود لطفا با غیر فعال کردن ad blocker از ما حمایت کنید